兴化萨米特营销中心总经理房骏

记者：房总，您好!在2014年萨米特年度会议上，兴化萨米特获得了“2014萨米特陶瓷年度最具潜力奖”，非常恭喜您! 2014年陶瓷市场整体低迷震荡，在这种大环境之下，兴化萨米特是如何保持业绩的平稳增长呢?

房总：谢谢!兴化萨米特能保持平稳增长，第一方面是积极开发、拓展农村市场。五年前的在兴化地区，我们的农村市场的分销商的数量就有十二个，而且每个分销每年都能保持销售业绩百分之十到百分之二十的增长。而目前的农村市场份额已经占到我的整个销售市场份额的百分之六十到百分之七十。所以今年的销售业绩较去年还是能保持强劲增长。第二方面是促销活动比去年多。在2014年，我们做了五场大型的促销活动，还有平时节假日的促销活动，比如：315活动、五一促销活动、十一促销活动等。促销活动让销售业绩也呈现了比较快速的增长。

记者：对于终端促销活动这一块，您有哪些操作经验呢?

房总：我觉得做活动最主要是前期的蓄水和卖卡。因为不收集小区的客户信息，就没有办法把小区顾客吸引到活动现场中来。活动现场布置得多好，准备多充分也只是白费力气。

记者：对于活动期间卖卡这一块，您怎样激励您的团队以及您有哪些激励措施吗?

房总：我们一张卡通常是五十元的面值，销售人员每售出一张卡就有二十元的提成，另外只要用这张卡消费，无论在哪个品牌，每单都有一百元的提成。所以我们的业务人员和店面导购都有非常高的工作积极性和主动性。

记者：在即将到来的2015年，对于活动促销，您有什么计划和安排吗?

房总：2015年是我代理萨米特陶瓷的整整第十个年头，我准备结合萨米特厂家的资源精心筹备一场大型的十周年店庆活动，估计花费十万到二十万以上。

记者：在当地建材市场，您认为在2015年还想继续做大做强，还需要做哪些方面的工作呢?

房总：首先是深耕渠道。在兴化当地市场，把萨米特陶瓷空白的区域都开发出来。做到每个乡、每个镇都有萨米特陶瓷专卖店。真正实现只要有建筑的地方，就有萨米特陶瓷。第二，进行店面形象改造升级。目前两个800平方的店面正在装修，另外萨米特雅光砖专卖店也准备装修。2015年，我准备在红星美凯龙市场再拿下一个800平方的店面。第三，加强小区推广和设计师渠道。明年将大力对重点小区进行宣传，与设计师加强合作。

记者：2015年即将到来，对于新的一年，您有哪些祝福的话想说呢?

房总：我希望萨米特公司推出更多的新产品，让我们有更强的竞争力。我也希望萨米特陶瓷在兴化市场继续保持销售额第一，市场占有率第一!衷心祝愿萨米特陶瓷能乘势而至，腾飞一五!