在一个县城投入150多万打造当地体验较好的瓷砖专卖店，是冒进还是大势使然？

玉山萨米特专卖店原来在当地是寥寥可数的有格调店面，随着新品牌在不断加入，新店在不断出现，代理商肖田火却隐隐感受到了威胁。

原店实景

(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

“时代在变，潮流在变，家居风格在变，瓷砖产品也在革新，我们作为一线品牌不能落后于人！”从事陶瓷行业20多年的肖总能感受到“新零售”时代下人们需求的改变和销售方式的改变，深深体会到新趋势下变革的紧迫性。“专卖店是提升品牌价值的重要元素之一，好的场景体验能引起客户的情感共鸣，是门店谈单不可或缺的重要步骤。”

(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

萨米特玉山代理商肖田火

审时度势，分析竞争对手和估计预算之后，肖总决定重装店面，计划投入150万元打造出当地较好的瓷砖专卖店。

(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

向着这个目标，肖总按照萨米特品牌的新旗舰店标准，在设计、用料、施工中严格把关，让新店较好地呈现“设计.生活+”的品牌理念以及一线品牌的气度。同时，肖总以多年经营经验，在展厅中加入了一些本地化元素，如当地人喜欢的水刀、背景墙等。在新明珠设计院与肖总双方的共同努力下，玉山萨米特新店于2020年4月份如期完工，事实证明，投入重金打造的新店正赶上了“新零售”开往县级城市的列车——新店亮相开业以来，进店率、成单率、客单值得到飞跃式提升。

(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

“客户成单率比以前要高百分之一百五十以上，我们以前都是销售800*800规格砖为主，现在门店装修后就变成了以销售600*1200规格为主，连1800*900规格也慢慢能被客户所接受，这种大规格的大板订单现在已经有十几家，单值也比以前高了很多。” 肖总对新店带来的销售效果很满意。