2017-09-11 浏览数:
在人们的印象中,福建人就是“走天下”的代表。而对于同样是福建人的吴俊林来说也不例外,他解释道,“福建地少,很多人都会选择出去闯。”早早开始做起了建材的吴俊林从杂牌到品牌,他砸下了所有血汗钱2001年,吴俊林踏上了北京,这片无数怀揣梦想的青年奋斗开始的热土。
在人们的印象中,福建人就是“走天下”的代表。而对于同样是福建人的吴俊林来说也不例外,他解释道,“福建地少,很多人都会选择出去闯。”
早早开始做起了建材的吴俊林
从杂牌到品牌,他砸下了所有血汗钱
2001年,吴俊林踏上了北京,这片无数怀揣梦想的青年奋斗开始的热土。
2005年,开始代理萨米特。然而,从初出茅庐的小伙子到大品牌的经销商,吴俊林一路走来不易。“刚开始来北京的时候只是做一些便宜的砖、瓷片之类的,后来朋友就介绍我做萨米特。”
尽管初中毕业就开始接触瓷砖,也在行业里打滚了一段时间,但对于一直做“便宜砖”的吴俊林来讲,品牌离自己似乎有点遥远。萨米特恰恰就是个大牌子,因而他也有着自己的顾虑,“我怕做不来。”
在和萨米特厂家负责人多次沟通后,吴俊林最终接下了北京的代理。而这对于需要从杂牌转型到品牌思维的吴俊林来说,何尝不是一次巨大的挑战?
为了做好萨米特,吴俊林把自己在北京打拼的血汗钱——一百多万都投资进去了。然而,展厅、产品的储存、以及整个品牌的运营,所有一系列的事情都需要自己去从零做起,如此一来,这笔资金显然是远远不够的。“光是租下这个一千多平米的的店面就花了七十多万,只剩下几十万,根本不够用来进货。”
幸运的是,厂家愿意相信他,再加上亲戚朋友的支持,吴俊林在闽龙陶瓷基地租下了一千多平方米的地,而展厅只有两百多平方米。就这样,以“前店后库”的形式开启了他的萨米特品牌之路。
2005年便在闽龙陶瓷基地安家的萨米特
品类齐全,快速跟上时代步伐的萨米特
“一边卖、一边进”,萨米特起来了
萨米特在吴俊林手上开始起来应该是2008年。
但在刚开始代理的前两年,也并非一帆风顺。因为店里只有两个员工,所以很多时候作为老板的吴俊林都要跟着一起搬砖。大半年过去了,店里卖出了近四十万的货。“那时候因为没钱,没办法大批量地进货。只能一边卖砖,一边用卖砖的钱继续进货。”
吴俊林表示,萨米特的产品特别多,“看产品的时候都把想要的编号记下来了,后来结算的时候发现钱不够。”无奈之下,只能和厂家商量挑选一些“好卖”的产品回去。
就这样,“一边卖,一边进”,资金慢慢充裕后,进货也多了。很快,从原来的四十多万一下子涨到了一百多万。“06年的时候还是不温不火的样子,07年7月就完成了一千万的任务量,那一年的工程项目比较多。08年的时候,萨米特开始起来了。”对于这段经历,多年后的今天吴俊林依然如同细数家珍般记忆尤深。
“从无到有,从名不经传到现在大家都认识我,可以说,是萨米特成就了我。”吴俊林感慨道,这些年自己从萨米特身上学到了很多东西。
在吴俊林眼里,萨米特一直是一个能跟着时代步伐走的品牌:品类齐全、品种更新快、质量稳定。如今,茁壮成长的萨米特已经形成了工程、分销、直营店三体合一的规模品牌。经过多年的沉淀和发展,吴俊林目前已与三十多个分销商展开合作。而得益于品牌的实力和人脉资源,在工程渠道上也能保持不错的销量。
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